黑龍江昊華所在黑龍江省處于東北三省最北端，由于受嚴(yán)寒氣候影響，當(dāng)?shù)豍VC客戶要“貓冬”避寒停產(chǎn)或減產(chǎn)，停產(chǎn)期長約6個(gè)月，產(chǎn)品需求將明顯下降”。

　　黑龍江昊華充分考慮夏季東北生產(chǎn)的地域優(yōu)勢，積極應(yīng)對(duì)冬季面臨的困境，提早努力攻堅(jiān)破“冰”，沖開冬季銷售的“瓶頸”。在充分利用昊華集團(tuán)氯堿板塊法人集中制優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，經(jīng)過市場調(diào)研制訂出冬季銷售預(yù)案。針對(duì)冬季黑龍江省內(nèi)小客戶停產(chǎn)及大客戶需求儲(chǔ)備的愿望，黑龍江昊華冬季銷售以冬季儲(chǔ)備作為重中之重，既要“抱西瓜”也要“揀芝麻”，以合適價(jià)格，穩(wěn)定老客戶開發(fā)新客戶，把東北儲(chǔ)備作為根本，南部市場拓展為補(bǔ)充，以適當(dāng)價(jià)格銷往華東、華南地區(qū)。以產(chǎn)、銷、利三者兼顧為原則，利用集團(tuán)板塊內(nèi)部資源互補(bǔ)優(yōu)勢，拓展南部市場，提高產(chǎn)品市場占有率。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與客戶緊密聯(lián)系，分級(jí)管理，考核評(píng)定，隨時(shí)提供最佳服務(wù)。即時(shí)跟蹤市場，對(duì)市場信息進(jìn)行全面采集，設(shè)專職市場分析員，每天一分析，每周出行情報(bào)，詳細(xì)分析當(dāng)前市場，預(yù)測市場趨勢、價(jià)格走勢，以此堅(jiān)決打贏這場冬季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保冬季穩(wěn)定生產(chǎn)，裝置達(dá)產(chǎn)達(dá)效。