昊華鴻鶴通過巧妙應用“客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實時跟蹤、標準化的客戶數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、績效考核和激勵機制以及銷售活動跟蹤”等6項實用營銷工具，提升了企業(yè)的營銷能力，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，確保了60%以上的現(xiàn)收比，終端直銷客戶開發(fā)效果明顯。

積極開發(fā)市場是昊華鴻鶴搞活經(jīng)營的重要手段。上半年新增客戶68家，新增銷量近3萬噸，產(chǎn)品庫存降低49%，盤活資金700多萬元。新增生產(chǎn)型客戶36家，新增直銷量2萬多噸，與經(jīng)銷商比較新增銷售利潤100多萬元。加強產(chǎn)品定價管理，采取“指定客戶定制產(chǎn)品，指定行業(yè)專門生產(chǎn)，指定區(qū)域提高份額”等創(chuàng)新模式，滿足客戶對包裝差異化、特殊質(zhì)量指標等方面的個性化需求。

上半年，昊華鴻鶴優(yōu)化產(chǎn)品市場布局和資源配置，針對不同產(chǎn)品采取增量或保高價等措施，體現(xiàn)區(qū)域增量或價差效益，提高高價區(qū)銷量或銷量比重，擴大高、低價區(qū)域價差措施，取得了明顯的效果。在聯(lián)堿、飼料磷鈣、鴻藥產(chǎn)品增量的支撐下，實現(xiàn)增量收入1.1億元以上；氯化銨、燒堿、飼料磷鈣等產(chǎn)品挽回價差損失9734萬元。

為了防范資金風險，公司進一步加強了貨款回籠和現(xiàn)收比管理。在產(chǎn)品市場低迷、價格下滑的形勢下，確保了整體營銷的穩(wěn)定，實現(xiàn)產(chǎn)銷率99%、貨款回籠率102%。實現(xiàn)收比64%，節(jié)約貼現(xiàn)費用3000萬元以上。